为抢抓营销先机，进一步提升存贷款专项竞赛营销活动成效，临商银行兰山支行全员放弃周末休息，积极投入到营销活动中。抓住一切营销机会，全力打拼零售市场。

一方面加强工作部署。实行支行--经营行两级运行模式，支行根据活动方案进行统筹安排、过程调度监测，机关部室人员根据包点行进行全程协助营销宣传；经营行具体实施，组成营销团队，划分营销区域，明确目标、细化职责分工，分层次开展营销工作。另一方面丰富宣传形式。以厅堂为阵地，细化客户分层筛选，邀约至网点开展多样化客养活动；以网格营销为依托，深入周边市场、社区、商铺、学校等开展扫街式一对一营销，推动客户群体扩充；以公私联动为抓手，主动上门拜访提供金融服务，拓宽银企合作方式方法，以点带面延伸服务广度和深度；以异业联盟为突破口，先后联合周边商户、啄木鸟儿童康复中心、金鹰家电商场、以及在临沂市“印象中秋传统文化生活节”和“第12届临沂木博会”展览现场设置宣传服务展位，通过开展特色合作营销活动，进一步激活存量客户，拓展新增客户，带动客户资源有效提升。

通过开展周末营销活动，有力的宣传了临商银行拳头产品和优质服务，将金融触角不断延伸至每一个角落，得到了广大市民认可和好评，对零售业务发展起到了有效的带动作用。营销工作不间断，服务客户不打烊。兰山支行将不断丰富营销宣传方式，充分利用好班后、节假日等时间，坚持营销常态化，用心做好各类产品和业务的营销，切实让我行的拳头产品被更多客户所熟知，让我行的优质服务被更多客户所认可，为兰山支行高质量发展打下坚实基础。

（兰山支行：王磊）