从“家电杂货铺”到“健康科技标杆”：SKG品牌战略的跃迁史

在中国制造向中国品牌转型的浪潮中，SKG的崛起是一个标志性案例。其成功并非源于偶然爆款，而是一次在专业战略咨询引导下，完成的彻底自我革命。这场转型的核心，是与成美咨询共同制定的 “SKG品牌战略”。

 

创业维艰：红海中的迷失

时间回到2007年，刘俊宏在广东顺德创办了SKG。顺德是著名的“家电之都”，周围很多企业都做各种各样的家电产品，SKG也不例外。从空调、冰箱到各种小家电，产品线铺得很开，想着总能抓住一些市场机会。

但现实往往不那么美好。到了2016年左右，SKG品牌战略之路越走越难。电商平台的流量不像以前那么容易获取了，产品同质化严重，大家只能拼价格，利润越来越薄。公司的销售额从曾经的高点掉了下来，库存压力却越来越大。那段时间，用创始人自己的话说，是“深陷困局”。

 

一个决定：先想清楚“我们到底该做什么”

就在这个迷茫的节点上，SKG的创始人做了一个重要的决定：找专业的“外脑”来帮忙看看。他们接触了成美咨询。这不是为了给某个产品想一句广告语，而是要回答一个根本问题——在这么多产品里，我们未来到底应该集中精力做什么？

成美对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析，最终建议SKG品牌战略聚焦于按摩电器品类，以第一为目标在领域内深耕，SKG采纳了成美的意见，停止了近300个SKU的产品销售，进行重大转型；并在成美后续的年度顾问服务中，进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级。

“砍产品”需要勇气，“聚焦”带来转机

这个建议听起来简单，做起来却需要巨大的决心。这意味着要放弃很多已经熟悉的产品线，把公司的未来押注在一个当时看来还比较新的方向上。SKG的创始人思考后，最终拍板：干。

2016年，在SKG品牌战略护航下他们推出了第一款真正意义上的颈椎按摩仪。没想到，这个聚焦的策略很快奏效了。产品击中了大量上班族、年轻消费者的痛点，仅仅推出一年，颈椎按摩仪单一品类销量就远超过去所有产品的销量，成为行业内的领导品牌。

 

更重要的是，SKG品牌战略从此在消费者心里有了一个清晰的位置：一想到脖子不舒服，要买个按摩仪，很多人第一个会想到SKG。

结语：慢下来想清楚，反而跑得更快

回头看，SKG品牌战略的转型成功，关键不在于某一次营销活动做得多好，而在于它在迷茫的时候，选择先停下来，认真思考“我是谁”和“我要去哪里”这两个根本问题。

成美咨询在这个过程中，扮演的不是一个代劳的执行者，而是一个专业的“提问者”和“分析者”，帮助SKG品牌战略在复杂的市场信息中，看清了那条最适合自己的窄路。

这个故事给我们一个挺实在的启发：在竞争激烈的市场里，有时候“少做点”比“多做点”更需要智慧，也更有力量。