2026年1月1日，飞天茅台上线i茅台APP引发广泛关注，半小时即告售罄；1月6日，贵州茅台酒（丙午马年）在i茅台开售，迅速点燃茅友热情。一周之内，从核心单品上线到生肖产品开售，茅台通过一系列紧密举措高效响应节前多元的消费需求，并再次印证了其强大的品牌影响力及深厚的品牌价值。

线上线下联动，真实需求构筑市场基石

据i茅台官方统计，元旦三天假期共有超10万用户在i茅台成功下单飞天茅台，其中不少消费者选择了门店自提的方式，这令全国多地茅台自营店迎来了持续的提货客流。这股热潮与春节前的真实消费场景紧密相连，阖家团聚或佳节赠礼等具体需求构成了市场热度的坚实基底。

有成功提货的消费者表示：“之前一直想买几瓶飞天茅台过年和朋友一起喝，这次在i茅台成功下单，不仅价格透明，还能自己来门店提货验货，现场工作人员也会有专业介绍，感觉特别踏实。”

为满足市场需求，让更多用户“买得到”，自1月4日至春节前，i茅台将每人每日可购买普茅的最大数量调整为6瓶。在每日具体投放量方面，茅台表示将综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定而确定。据了解，面对快速增长的服务需求，茅台正着力做好数字营销、仓储物流与门店服务的协同，确保市场供应。

同时，茅台新款生肖酒——贵州茅台酒（丙午马年）于1月6日在i茅台开售，引发了茅友和收藏爱好者的购买热潮。该系列以年度东方传统色“齐紫”为主色调，瓶身融入“马踏祥云”浮雕、非遗“错金银”工艺等艺术元素，并支持“自选生产日期”或“随机生产日期”的购买模式，精准契合了消费者对个性化与文化收藏的复合需求，具有独特的文化内涵与收藏价值。随着该系列产品的持续发售，预计未来将进一步激发市场热情，吸引更多消费者前往线下门店体验与提货，迎来新一波提货潮。

需求驱动营销体系市场化转型

有行业观察者认为，市场对飞天茅台及贵州茅台酒（丙午马年）展现的旺盛需求，将推动茅台“以消费者为中心”的营销体系市场化转型快速走向深入。

对厂家而言，作为核心大单品的飞天茅台通过官方线上平台直达消费者，是实现供需精准匹配的重要一步。这不仅是洞察消费趋势的关键渠道，也为厂家动态调整市场策略、优化服务体系提供了数据支撑，有助于在数字时代构建可持续的竞争优势。

对渠道而言，消费者的旺盛需求将推动其服务能力的进一步升级，并加速构建全域协同的渠道体系。线上平台有效满足了消费者的基础购酒需求，而线下渠道则通过专业介绍与品鉴体验等服务，进一步提升了消费体验与用户黏性。这种线上线下融合、多渠道协同的营销格局，有助于巩固茅台品牌的竞争优势，提升用户长期价值。

对消费者而言，官方直销模式的核心价值在于构筑了一条可信的购酒路径。透明的规则与稳定的官方供给，不仅直接满足消费者对公平、便捷与保真的核心关切，也让产品价格回归消费者心智中的“平价”，这本质上就是“以消费者为中心”理念的深度践行。

当越来越多的用户通过指尖触及一瓶心仪的茅台，当线下门店凭借规范服务迎来越来越多客流，茅台在2026年开年所展现的，不仅是其深入人心的品牌魅力，更是一场以数字化为纽带、高效响应市场真实需求的深刻实践。