快鲜网获800万天使轮融资
2019-01-09 09:36作者:张帆来源:猎云网
近日，互联网生鲜品牌快鲜网宣布获得800万天使轮融资，资方系关注农业领域的个人投资者。资金主要用于市场推广、团队扩张、物流升级和模式探索等方面。
按月付费，每天不到10元钱就能在家收到4种不同的新鲜蔬菜，每个月最多可以品尝九十多种不重样的蔬菜，这种新式购菜方式你愿意尝试一下吗？
从2018年年中开始，社区团购以十分快速的速度在全国范围内掀起一股融资潮。2018年8月十荟团完成一亿元天使轮融资、9月虫妈邻里团完成拼多多提供的A轮融资，10月考拉精选完成3000万Pre-A轮融资，11月小区乐完成1亿美元A轮融资......数个月时间，超过20亿元的资本涌入社区团购这一赛道。红杉、IDG、GGV、高瓴、真格……超过一半的一线投资机构入局。社区团购俨然成为2018年最大的投资“风口”。
快鲜网就是这股融资潮中的一员，快鲜网创始人马玉石在接受猎云网采访时透露被投资的原因：“投资人关注互联网+农业生态多年，对该行业有深刻的理解，此前也出手过多次。另外他认可快鲜网的团队，我们在生鲜零售和供应链方面有多年经验。”
会员制生鲜让消费前置
社区团购借助微信小程序的“东风”悄然起飞，其背后是创业者们对传统团购的升级，有人将其称为团购3.0。其通过降低物流渠道成本，直接搭建供应链与用户之间的“桥梁”，让商品成本降低。其中生鲜类商品更是很多社区团购品牌主打的爆款。
但不管是卖水果还是茶米油盐，很少有社区团购会涉及蔬菜领域。甚至有创始人直言不讳地表示：“带叶子的菜是我们不敢触碰的品类，因为其新鲜程度难以保障。”
与他们相反，快鲜网恰恰主打蔬菜市场，其采用会员制，让用户消费前置，为他们订制每日蔬菜。用户只需每月支付298元，快鲜网每两天向用户提供8种新鲜蔬菜，保障每月30天不低于90种蔬菜送货上门。
传统社区团购，吃什么由用户决定，快鲜网则希望以会员制帮用户决定吃什么。马玉石解释：“普通老百姓日常生活中经常接触到的蔬菜一般不超过30种，我们希望以一种全新的模式为用户提供机会尝试不同的蔬菜。对于我们来说这是一次大胆的尝试，但就目前结果来看效果很不错。”
目前，该业务仅面向市场一个月，其在河北廊坊和北京亦庄等二三线城市或一线城市周边地区等“下沉市场”试验，截至目前会员用户超过1000人。12月初，快鲜网面向用户开通9.9元体验服务，不到8小时用户就抢完了300单蔬菜。
以S2B2C为核心布局线上线下市场
会员制蔬菜配送只是北京跃洋博域农业有限公司旗下的业务之一，除了快鲜网，旗下还有主打B端服务的水果垂直类B2B平台鲜悦多。此外，在生鲜实体店领域他们也有布局。
目前，快鲜网要做的事情是凭借自身在供应链领域的资源，以线上+线下的布局抢占社区生鲜这一赛道，为用户每日提供新鲜的水果和蔬菜。除了会员制蔬菜业务，2019年1月其还会以同样的形态提供会员制水果服务，价格在198元每月。
马玉石坦言：“在蔬菜领域我们的思路得到验证，很多用户怀着将信将疑的态度体验我们的产品，体验过程中吃到了很多以前没有尝试过的蔬菜。商品的性价比和新鲜度超过了菜市场，甚至不少用户会主动向周围亲友分享、推荐，这也让我很欣慰。”
关于公司布局，马玉石认为供应链和物流是快鲜网重要的组成部分，其会以此为核心，线上打造品牌。线下则以自营和加盟的形式争取在社区周围开设更多门店。立志在2019年全面布局北京主城区，在2020年辐射到全国市场。
配送方面，快鲜网也与很多社区团购用户自提的形式不同。他们与社区内的“团长”、物业、菜鸟物流合作，要求“配送员”必须将商品亲手送到用户手中。
深耕生鲜行业15年，他想让用户吃得更健康
在社区团购被吹到风口之后，有人把该领域的创业者分为三类：1.传统生鲜和零售出身，熟悉供应链和行业市场；2.追逐风口的互联网创业者，其擅长运营和流量获取；3.害怕被颠覆而主动改变的传统商超。
马玉石属于第一类，他在生鲜行业深耕了近15年。当过大型超市生鲜区的主管、做过供应链为B端客户提供服务、也尝试过生鲜O2O，对这个行业他有深刻的理解，也有丰富的资源。
在这15年的工作学习和积累中，他发现随着大家生活节奏的加快，“懒人经济”受到很多人的青睐。回顾自身行业，蔬菜、水果送货上门必然会成为未来的趋势，于是借助社区团购的模式他创建了现在的项目。
马玉石解释：“市场需求是一方面，更重要的是大家在吃蔬菜和水果时，习惯性的选择自己喜欢的那几样。但从健康角度出发，不同的蔬菜有不同的营养，我们希望快鲜网能改变一些用户的习惯，帮他们全面的补充营养。”
目前，为了让项目发展更快，快鲜网正在筹备Pre-A轮融资，资金在3200万左右，主要用于业务推广、自建物流仓储、线下实体店铺设等方面。
