瑞幸咖啡完成2亿美元B轮融资，大钲资本、愉悦资本共同领投

　　

　　据投资方大钲资本确认，瑞幸咖啡目前已完成B轮融资，融资金额2亿美元，公司估值提升至20亿美元，投后估值22亿美元。此轮融资由大钲资本、愉悦资本共同领投。

 

　　同时，瑞幸咖啡已把IPO事宜提上日程，正在与海外投资银行展开初步讨论，最终有可能在明年上市。

 

　　作为一家领先的私募股权基金管理公司，大钲资本（Centurium Capital）是由前华平亚太区总裁、全球管理委员会成员黎辉先生创立，专注于中国消费及医疗行业领域内的投资机会。

 

　　从今年7月独家领投瑞幸咖啡2亿美元的A轮融资，到如今继续领投其B轮融资，大钲资本对于瑞幸咖啡持续坚定看好，并且不断加注。

 

　　大钲资本执行董事刘绍强表示：“大钲资本持续看好瑞幸咖啡。首先，瑞幸在A轮完成后几个月的数据，进一步验证了我们的很多判断。其次，这符合大钲团队的一贯打法，也就是在看好一个商业模式和团队以后会不断加码，和企业一起成长。另外，大钲看重的是企业是否真的能给行业带来一些本质上的改变，是否能提升效率，是否能给行业创造价值。”

 

　　大钲资本持续加码瑞幸咖啡

 

　　从A轮到B轮，虽然时间不长，但4、5个月的时间里所产生的数据验证了投资人很多之前的判断。此次B轮的再次加注也是因为大钲资本看到了瑞幸更多新的亮点。

 

　　首先，瑞幸在近期推出的品类扩充十分成功。瑞幸咖啡于8月份正式进军轻食领域，并推出持续到2018年底的“5折轻食风暴”，“要将早餐（咖啡+轻食）拉进20元+时代”。

 

　　几个月的时间，推出的轻食和果汁系列，常常卖脱销，营收占比增长也很快。这说明瑞幸咖啡的产品以、品牌定位以及销售模式，受到目标客群的欢迎。

 

　　赚钱的品类有很多，但是瑞幸抓住了消费用户在既定的场景下最需要的产品。这也精准匹配其“无限场景（Any Moment）”的品牌战略。

 

　　更加重要的是，瑞幸咖啡尊重并抓住了年轻消费客群的消费习惯。

 

　　从85后到95后，从前，他们是消费的生力军，如今，已经成为了消费的主力军。能够顺应消费潮流，真心研习消费者特点的企业，才能把合适的产品高效地传递到消费者的手中，最终为行业和用户创造价值。而只有作为价值的持续创造者，企业的发展才能够长久，而非红极一时、昙花一现。

 

　　从投资人的角度，瑞幸咖啡的成功，在于其从心理、功能、价值三个方面解决了年轻客群的真正需求，而不是硬生生地生产出一个产品，非让消费者接受。

 

　　首先，在心理上，瑞幸是一杯年轻人喝的咖啡。

 

　　从代言人到Logo都透露着，这是为我这样的年轻人定制的产品，我喜欢它。而且这是年轻人应该消费的产品。其品牌内涵非常丰富。

 

　　而且A轮之后的数据表明，产品在用户端得到了验证，品牌得到了市场的认可，在市场中的接受度很高。

 

　　其次，功能上，口感不比星巴克差。

 

　　咖啡毕竟是个功能性的产品，解决口渴和提神的需求。此前有第三方用户曾做过瑞幸、星巴以及连咖啡的盲测，发现从口味上讲，瑞幸和星巴克的水平保持一致。

 

　　而且同样一杯卡布奇诺，品尝发现星巴克的奶味更重，咖啡含量少，而瑞幸的咖啡味道更浓郁，更香。

 

　　最后在价值上，瑞幸咖啡的性价比高，APP上提前预订，外卖或自取不用排队。

 

　　不但产品不差，而且瑞幸咖啡的性价比更高。这不一定是便宜，而是同样的价格能够带来更多的价值。

 

　　如今年轻人的工作和生活非常繁忙。瑞幸咖啡解决了便利性的问题，在白领还没到办公楼，就把咖啡做好，甚至可以送到办公室。

 

　　目前国贸地区有4家瑞幸咖啡的店，还是开一个满一个。排队的白领很多，吃过午饭，到瑞幸拿了咖啡就走，不需要排队。这很符合白领们紧凑的工作和生活节奏。

 

　　而且对于刚刚进入职场的年轻白领，去消费一杯算上快递费要40元左右的星巴克咖啡，还是有一定的压力。

 

　　B轮融资金额会用在门店扩张

 

　　投资方大钲资本表示，此轮融资的会继续用来做渠道、品牌和供应链建设。

 

　　作为新兴咖啡品牌，瑞幸咖啡2018年1月试运营且扩张迅速，截至目前已在全国21个城市开设了1700多家门店。对于这21个城市的选择，瑞幸咖啡都做了深入的研究，包括城市的人口密度、购买力以及年轻人在人口结构中的比例等。

 

　　而成立多年的星巴克目前有3400家门店，英国连锁咖啡costa拥有459家门店。

 

　　瑞幸咖啡此前还宣布年底前将在全国建成门店2000家，在所有开业城市的核心区域，将实现100%全覆盖。

 

　　提高门店的渗透率以及密度，可以解决很多方面的问题。

 

　　首先在需求端，消费者拿到一杯咖啡更方便了，时间成本更低了。有了进店拿的选择而非外卖，这样经济成本也更低了。

 

　　门店渗透率越高，经营的效率就越高。由于后台都是共享的，可以集中管理，所以管理效率也会更高。门店讲的是渠道的效率，提升了效率，把节省的钱让利给消费者。

 

　　其次是通过规模效应，提高供应链端的效率。目前围绕着咖啡这个品类在延展，布局的就是瑞幸咖啡。

 

　　提到涨价，投资方表示，涨价不是接下来的一个策略。瑞幸咖啡挣的是效率和规模效应的钱，把更多的利让给消费者。生意本质和星巴克是有区别的，并不是一杯要赚多少利润。

 

　　除了瑞幸咖啡，大钲资本在近期还完成了对快时尚眼镜品牌LOHO近1亿美元的C轮投资。

 

　　大钲资本执行董事刘绍强表示：“投资思路和瑞幸咖啡一致。本质上讲，大钲资本和瑞幸做的是优质的产品，以最短的距离，最合适的价格，最高效的方式传递给消费者。大钲资本看好能给行业带来根本性改变、给用户创造价值的企业。”